第二类，喜欢炫耀者。这类人好大喜功，老是喜欢把“我如何如何”挂在嘴上，这类人最爱听恭维话、称赞的话。对这类人，对他热衷的炫耀，要有耐心仔细聆听，听得越充分，称赞越充分，向其推销的成功率越高。
第三类，令人讨厌者。这类人天生只会说一些刻薄话，好像控告他人、贬低他人、否定他人是他们生活的唯一乐趣。对于这类人，关键是不要被他的难听话唬住，而应显示一种高贵尊严并随机应答，这样往往会有好的效果。
第四类，优柔寡断者。这类人遇事没有主见，往往消极被动，难以作出决定。面对这类人，推销员应牢牢抓住主动权，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑问题的。这样，有助于他作出决定，或由你在不知不觉中替他作出决定。
第五类，知识渊博者。这类人是最容易面对的顾客，也是最容易让推销员受益的顾客。当这类顾客出现时，推销者应努力抓住机会，注意多聆听对方说话，这样可以吸收各种有益的知识及资料。要说服他们只要抓住要点，不需要太多的话，也不需要用太多的心思，仅此就可以达成交易。
第六类，爱讨价还价者。这类人对讨价还价有特殊癖好，对于这类人可以在口头上做一点小小的妥协，比如可以这样对他说：“我可是从来没有以这么低的价钱卖过的啊！”或者说：“没有办法啊，碰上你，只好最便宜卖了。”这样，可以满足一下他的自尊心，使他觉得比较便宜，又证明了他砍价的本事。